-Definición de Objetivos: Antes de comenzar, establece claramente los objetivos de tu investigación. ¿Buscas identificar la demanda, entender la competencia o evaluar la viabilidad de tu producto en un nuevo mercado?
-Selección de Mercados Potenciales: Realiza un análisis preliminar para identificar los mercados que podrían tener un mayor potencial para tus productos. Considera factores como el tamaño del mercado, el crecimiento económico, y las preferencias del consumidor en esos países.
-Investigación de Campo y Documental: Utiliza tanto la investigación de campo (recopilación de datos directamente en el mercado objetivo) como la investigación documental (análisis de datos existentes) para obtener información. La investigación documental es generalmente más accesible y económica, utilizando fuentes como estadísticas de comercio, informes de mercado y estudios previos.
-Análisis de la Competencia: Investiga quiénes son tus competidores en el mercado objetivo, sus estrategias de precios, y su participación de mercado. Esto te ayudará a identificar oportunidades y desafíos en el entorno competitivo.
-Identificación de Canales de Distribución: Determina cuáles son los canales de distribución más efectivos en el mercado objetivo. Esto incluye entender cómo se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
-Evaluación de Aspectos Legales y Regulatorios: Infórmate sobre los requisitos legales, aranceles, y regulaciones específicas que afectan la importación de tus productos en el país destino. Esto incluye permisos, certificados y documentación necesaria.
-Análisis de Precios y Costos: Estudia los precios de productos similares en el mercado objetivo y evalúa tus costos de producción y logística para establecer un precio competitivo.
-Recopilación de Datos Cuantitativos y Cualitativos: Asegúrate de recopilar tanto datos cuantitativos (números, estadísticas) como cualitativos (opiniones, preferencias) para tener una visión completa del mercado.
-Uso de Herramientas y Recursos: Considera utilizar herramientas en línea y bases de datos que proporcionen información sobre mercados internacionales, como estadísticas de importación/exportación y perfiles de empresas.
-Elaboración de un Informe de Investigación: Finalmente, compila toda la información recolectada en un informe claro y estructurado que resuma tus hallazgos y recomendaciones. Este informe te servirá como base para desarrollar tu estrategia de exportación.
